Hoy en día, tanto empresarios como emprendedores saben que la clave del éxito comercial radica en un buen marketing plan. Pero, en la era digital… ¿Debería esta planeación centrarse solamente en estrategias online? ¿O también integrar estrategias offline en el marketing mix?
Antes de responder, considera esto: Una de las mentiras más comunes en el ambiente comercial es “todo lo que necesitas es marketing digital”. La otra es “esto no te va a doler”.
Si tu respuesta a la segunda pregunta es positiva, entonces incluir exposiciones en tu plan de marketing 2025 es esencial.
Con base en el reporte 2024 Event Marketing Statistics, Trends and Data de Bizzabo, el 80% de los asistentes los consideran como la mejor oportunidad para conocer nuevos productos y servicios mientras que el 82% prefieren los eventos presenciales por las conexiones persona-a-persona. Mientras que el 80.4% de los comités organizadores identifican a los eventos presenciales como el canal de marketing con mayor impacto.
Al participar en una exposición (ya sea nacional o internacional) es fundamental contar con un plan alineado al objetivo general de tu empresa o negocio, que incluya una sólida estrategia de marketing. Este plan debe centrarse en generar demanda y guiar a los clientes potenciales a través de un proceso: desde la atracción de su atención e interés, hasta la consideración y la potencial compra.
Las estrategias de participación en el evento definen el camino a seguir para alcanzar los KPI’s establecidos. Esto comienza desde la fase previa al evento (alrededor de 6 meses antes), continúa durante el evento y se extiende al periodo post-evento, donde se da seguimiento a los leads generados para concretar ventas.
Estas estrategias también especifican cómo diferenciarse de la competencia, captar la atención del público objetivo, posicionar tu producto o servicio, y motivar a los clientes a conocerlo, probarlo y, finalmente, adquirirlo.
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