La transformación digital ha obligado a las estrategias de promoción a adaptarse, como parte de la evolución natural del marketing.
Con el sostenido crecimiento de los medios digitales, tu empresa debe complementar esas estrategias para comunicarle -no informar- a tus prospectos y clientes sobre tu próxima participación en una exposición.
Informar no necesariamente provoca una reacción o retroalimentación. Lo que tú comuniques DEBE generar una reacción.
El Comité Organizador puede ofrecer varias herramientas de promoción previas a la exposición como su página web y redes sociales, revista propia, el Directorio o Catálogo de Expositores (offline y online), inserciones en medios masivos y selectivos, boletines electrónicos, una Expo Virtual, todos invitando a los visitantes a armar su agenda de contacto con los expositores.
Pero no debes limitarte o fiarte de los esfuerzos propios del Organizador. Tienes que emprender tu propia campaña de comunicación previa al evento, con estrategias de publicidad y marketing bien establecidas y estructuradas.
A continuación, encontrarás cuatro acciones para desarrollar un anuncio efectivo previo a la exposición:
1.- Imagen.
Una foto es lo más usado comúnmente. Si no cuentas con una imagen de calidad y original (de tu propiedad, de preferencia), una de stock, una ilustración, tu logo, o un texto pueden sustituirla.
2.- Frase / Mensaje.
ENCABEZADO
La frase que aparece primero, como encabezado, y está a lo largo del arte. Este es tu mensaje.
Debe ser simple, claro, conciso, y no más de 10 palabras. ¡Mientras menos, mejor!
3.- Texto Persuasivo.
ENCABEZADO
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Entre tres y cinco párrafos que expliquen qué ofreces de especial: Tu producto, equipo o servicio, en términos de beneficios.
Usa “palabras clave”.
Invita al visitante a conocer el nuevo producto, o a ver la demostración en tu stand.
4.- Call To Action,
ENCABEZADO
Texto simulado Lorem ipsum ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco.
¡Llama ahora! 800-llamahoy
Llamado a la Acción
Una frase que concluya, invitando al lector a “actuar ahora” para que solicite información, o confirme su visita al stand.
Personaliza la comunicación. Deja en el visitante un sentimiento de autoimportancia.
Asegúrate de incluir la información de contacto. Finaliza el anuncio con tu logotipo y página web, nombre del evento y número de tu stand.
Recomendaciones:
• Publica en tus redes sociales, y en las cuentas de redes sociales del organizador del evento..
• Publica en grupos de LinkedIn.
• Anúnciate en el sitio web del evento, si está disponible.
• Publica anuncios impresos en el directorio o programa oficial de la exposición.
• Evalúa todas las opciones de visibilidad en la feria, como señalización digital, pendones, lonas, adhesivos para el piso, etc.
Encuentra en el ebook Mercadotecnia para Exposiciones más tips y estrategias que te ayudarán a obtener el máximo beneficio por participar en exposiciones.
